امتلاك فكرة مشروع جديد والإصرار على تنفيذها شجاعة تحتاج دعم وتوجيه فلا تتعجل لكي لا يكون ضمن الإحصاءات التي تشير إلى وقوع معظم المشاريع والشركات الناشئة في الفشل، لذلك استثمر في نفسك وفي مشروعك عبر الكوتشينغ الذي سيخرج طاقتك الكامنة. لتعرف لماذا تفشل المشاريع الناشئة، وكيف تنجح فكرتك في السوق ودور الكوتشينغ في ريادة الأعمال تابع القراءة.

لماذا 90% من المشاريع الناشئة تفشل؟

تكثُر أسباب فشل المشاريع الصغيرة، فوفقاً لإحصاءات CB Insights، إنّ 90% من المشاريع الناشئة تفشل خلال السنوات الثلاث الأولى؛ إذاً لماذا تفشل المشاريع الناشئة؟

أسباب فشل المشاريع الناشئة

تُعد أيضاً أسباباً لعدم استمرار الشركات الكبيرة، أهمها:

1. عدم وجود سوق للمنتج أو الخدمة

42% من الشركات الناشئة تفشل نتيجة عدم ملائمة منتجاتها للسوق وفقاً لدراسة أجرتها شركة CB Insights، بسبب صعوبة البيع وبناء علامة تجارية قوية.

2. سوء التخطيط المالي ونقص التمويل

دراسة أجرتها كلية هارفارد للأعمال، وجدت أنّ 75% من الشركات الناشئة، والمدعومة برأس مال قوي، تمر بتحول رئيس واحد على الأقل. بالتالي، إن لم تمتلك تخطيط مالي جيد، لن تتمكن من التعامل مع التغير المفاجئ، كما إنّ نقص التمويل يتسبب بصعوبة تغطية النفقات وتطوير المنتجات.

3. ضعف التسويق والإستراتيجية التجارية

تفشل 14% من الشركات الناشئة بسبب ضعف التسويق وفقاً لتقرير Startup Genome، لصعوبة الوصول للعملاء وضعف الوعي بالعلامة التجارة وصعوبة المنافسة.

4. الإدارة غير الفعالة ونقص الخبرة

تؤدي لاتخاذ قرارات غير مناسبة وإهدار الموارد وعدم القدرة على بناء فريق عمل متماسك.

كيف يمكن لرواد الأعمال تجنب تلك المشاكل؟

بعد أن عرفت كيف تفشل المشاريع الناشئة يجب أن تسأل كيف تزيد من فرص نجاح مشروعك وذلك من خلال التركيز على دور الكوتشينغ في ريادة الأعمال؛ إذ يساعدك على التحضير الجيد والتخطيط الإستراتيجي والبحث عن التمويل المناسب وتجنب تراكم الديون وبناء فريق عمل متكامل ومتعاون وبناء علامة تجارية قوية والتكيف مع المتغيرات والتعلم من الأخطاء.

7 أسباب رئيسة لفشل المشاريع الناشئة وكيفية معالجتها بالكوتشينغ

تساعد أخطاء رواد الأعمال في فهم كيف تفشل المشاريع الناشئة أيضاً. نذكر، في ما يلي، أبرزها وكيف يساعد الكوتشينغ في تفادي الفشل بحلّها:

1. عدم دراسة السوق جيداً

يساعد الكوتشينغ في تحديد الجمهور المستهدف، من خلال تحديد رؤية واضحة للشركة لدراسة السوق وفقها، وتعليم رواد الأعمال كيفية جمع البيانات وتحليلها لفهم احتياجات العملاء وسلوكاتهم.

2. التسعير غير المناسب

يساعدك الكوتش في وضع إستراتيجية تسعير صحيحة عبر فهم القيمة الحقيقة للمنتج أو الخدمة المقدمة ودراسة أسعار المنافسين والقدرة الشرائية للعملاء لاختيار إستراتيجية تتناسب مع الأهداف والظروف.

3. ضعف إستراتيجيات التسويق

يطور الكوتش خطة تسويقية لمشروعك بتحديد الرسائل التسويقية الرئيسة والقنوات المناسبة ووضع خطة للتنفيذ والمتابعة والتقييم.

4. سوء إدارة الأموال

يساعدك الكوتش على التخطيط المالي السليم بتحديد الأهداف المالية، كزيادة الإيرادات، وجذب المستثمرين، وتحديد مصادر التمويل، وإدارة التدفق النقدي، واستكشاف مصادر تمويل مختلفة.

5. الإدارة غير الفعالة

يطور الكوتش مهارات القيادة لديك عبر تعزيز الوعي الذاتي ومهارات التواصل الفعال وإدارة الوقت والتنظيم والتحفيز وتعزيز الثقة بالنفس.

6. عدم المرونة والتكيف مع السوق

دور الكوتشينغ في تحسين إدارة الأعمال يبرز بتطوير العقلية الريادية لمواكبة التغيرات عبر تغيير النظرة للتغيرات وتعزيز الابتكار وتجاوز المخاوف المرتبطة بالتغير.

7. غياب الإرشاد والتوجيه

تحتاج إلى كوتش أعمال لمساعدتك على النجاح ليوجهك لاتخاذ قرارات مستنيرة ويساعدك بالتغلب على التحديات وتحقيق التوازن بين الحياة والعمل فتزيد فرص النجاح.

دراسة حالة: كيف أنقذ الكوتشينغ إحدى المشاريع من الفشل؟

يوجد قصص نجاح مشاريع نجت من الفشل توضح لماذا تفشل المشاريع الناشئة وكيفية تجنب ذلك بفضل الكوتشينغ. مثلاً، يقول مدرب الأعمال "جوناثان جولد هيل"، أنّه في عام 2001، طلبت منه شركة كبيرة، لكنّها عائلية، في كاليفورنيا تضم ما يزيد على 500 موظف، أن يُصلح أخطاءها لأنّها غُرّمت بمبلغ 60 ألف دولار، ولم يكن الحل بالتركيز على المشكلات المباشرة، بل على النمو طويل الأمد، وذلك بوضع إستراتيجيات للإنتاج وإدارة الأموال والتسويق.

لدينا أيضاً قصة "ستيف جوبز"، الذي مر بفترة صعبة وطُرد من شركة آبل ثم تلقى تدريباً مكثّفاً لتطوير مهاراته في الإدارة، وأسس شركتين ثم عاد إلى آبل لاحقاً وأنقذها من الانهيار.

بالتالي، كيف ساعد الكوتشينغ هذا المشروع على الاستمرار؟، وما هي الدروس المستفادة وكيف يمكن تطبيقها على مشروعك؟

• بفضل توجيه الكوتشينغ المستمر يمكن تحويل مسار الشركة الفاشلة إلى أنجح الشركات في العالم.
• تحسين إستراتيجية التسويق يؤدي لزيادة العملاء والإيرادات وسداد الديون المتراكمة.
• الكوتشينغ يبني قادة جيدين وفرق عمل متماسكة تحقق للشركة نمو مستدام.

كيف يساعد الكوتشينغ على تجنب الفشل وتحقيق النجاح؟

بعد أن وضحت الصورة وعرفت لماذا تفشل المشاريع الناشئة، تعرّف أكثر لدور الكوتشينغ في منع الفشل، من خلال ما يلي:

1. كيف يساعد الكوتشينغ في تحسين اتخاذ القرارات؟

يعمل الكوتش على تحليل المشاكل ووضع حلول لها مبينة على بيانات ومعلومات دقيقة لفهم المشكلة من النواحي كافةً وبتعزيز التفكير الإبداعي، والتركيز على أهمية التخطيط الإستراتيجي في ريادة الأعمال الذي يحدد اتجاه الشركة والموارد والفرص والعقبات وكيفية التغلب عليها.

2. كيف يطور الكوتش عقلية النجاح؟

وهي عنصر أساسي لنجاح الشركات ويتم تطويرها بتعزيز الثقة بالنفس وتحفيز الإبداع والتعلم من الأخطاء وتشجيع المخاطرة المحسوبة والتكيف مع التغيرات، ومن أدوات وتقنيات كوتشينغ لزيادة فرص نجاح المشروع ما يلي:

• توجيه الأسئلة العميقة لتقييم الخيارات والتحديات.
• نموذج GROW لتحديد الأهداف وتطوير خطط العمل.
• تحليل SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص.
• التأمل والتفكير المعاكس لزيادة الوعي الذاتي.
• خطة عمل SMART لتحديد أهداف ناجحة.
• التصور الذهني لتعزيز الحماس.

5 إستراتيجيات كوتشينغ لزيادة فرص نجاح مشروعك

لتتجنب ما ذكرنا من أجوبة عن سؤالك "لماذا تفشل المشاريع الناشئة"، استعن بإستراتيجيات الكوتشينغ التي توضح كيف تتجنب أخطاء المشاريع الناشئة، وذلك من خلال:

1. التخطيط المالي الذكي

تنشئ ميزانية مستدامة لمشروعك بتحليل التكاليف الثابتة والمتغيرة وتحديد مصادر التمويل إدارة التدفق النقدي بكفاءة واتخاذ قرارات مالية مستنيرة وتتبع حركة الأموال داخل وخارج الشركة.

2. بناء إستراتيجية تسويق قوية

لتصل إلى العملاء المناسبين، عليك تحليل بياناتهم باستخدام أدوات تتبع سلوكات العملاء وتطوير إستراتيجيات تسويق تستند عليها، من اختيار قنوات تسويق مناسبة، وبناء علاقة قوية مع العملاء؛ لزيادة ولائهم وتحويلهم لسفراء لعلامتك التجارية.

3. اختبار فكرة المشروع قبل الاستثمار الكبير

بحيث تنشئ نموذج MVP ناجح بتحديد الأهداف التي تسعى لها والميزات التي يجب تقديمها وتطوير خطة عمل واضحة واختبار العملاء عبر استبيانات أو تحليل بياناتهم لمعرفة الملاحظات الأولية.

4. تطوير شبكة علاقات قوية

بتحديد الجمهور المستهدف، وتعزيز التواصل الفعال مع مختلف الشخصيات، وبناء الثقة بالنفس، واختيار أفضل طرائق التواصل.

5. التكيف مع تغيرات السوق

باستخدام المرونة كأداة نجاح بتقبُّل التغيير، والتخلص من الأنماط الثابتة في السلوك، وتعزيز الوعي بالقدرات وتطويرها، ووضع خطط بديلة دائماً، والتعلم المستمر لمواكبة التغيرات.

متى تحتاج إلى كوتش أعمال لتجنب الفشل؟

من إجاباتنا على سؤال "لماذا تفشل المشاريع الناشئة"؛ لأنّها لم تستعن بالكوتشينغ. لكن متى يكون التوجيه المهني ضرورياً؟ وكيف تعرف أنّك بحاجة إلى كوتش أعمال؟

1. عندما تشعر أنّك لا تعرف من أين تبدأ في مشروعك وتريد بناء فريق عمل قوي وتحديد أهداف إستراتيجية ووضع خطة عمل شاملة.
2. عندما تواجه مشاكل في التسويق، التمويل، والإدارة، فإنّ دور الكوتشينغ في تحسين أداء الشركات الصغيرة عظيم.
3. عندما تحتاج إلى شخص ذو خبرة يساعدك باتخاذ القرارات الملهمة وعندما تفكر بتغيير مسارك المهني، بدء مشروع جديد، ومواجهة تغيُّرات جذرية.

كيف تبدأ رحلتك مع الكوتشينغ لإنجاح مشروعك؟

بعد أن عرفنا لماذا تفشل المشاريع الناشئة، باستطاعتك الآن أن تبدأ مشروعك بنجاح بخطوات عملية لزيادة فرص النجاح، وهي:

• الخطوة 1: تحديد التحديات التي تواجهها في مشروعك بتحديد رؤية واضحة لمشروعك ودراسة السوق.
• الخطوة 2: البحث عن كوتش متخصص في ريادة الأعمال لتحويل أفكارك المجردة لخطط عمل قابلة للتنفيذ، ويمكنك الاستعانة بالإنترنت والحصول على توصيات.
• الخطوة 3: حضور جلسات كوتشينغ عملية وتطبيق ما تتعلمه بتحضير نفسك للاستماع الفعال، والصدق، والشفافية في الإجابة.
• الخطوة 4: تطوير إستراتيجيات بناءً على توجيهات الكوتش وأدوات التخطيط للمشاريع الناشئة التي يمنحك إياها.

في الختام

عادةً ما تفشل 9 من كل 10 مشاريع ناشئة، ولكن هذا لا يعني أنّ مشروعك يجب أن يكون واحداً منها، لذلك شرحنا في مقالنا لماذا تفشل المشاريع الناشئة ووضحنا كيف يمكنك تجنب الأخطاء الشائعة وتحقيق النجاح بثقة باستخدام الكوتشينغ فاستفد من نصائحنا وانطلق إلى النجاح بالتركيز على دور الكوتشينغ في ريادة الأعمال واحصل على التوجيه الصحيح لينجح مشروعك.

المصادر

• Why Startups Fail: 6 Painful Patterns to Avoid
• The Top 8 Mistakes That Cause 98% of Startups to Fail
• understanding the role of coaching in project management
• The Leader as a Coach
• Business coaching: A pathway to success for business owners
• Why Business Coaching Is the Missing Piece in Your Growth Strategy