يبرز الكوتشينغ مع ازدياد تحديات الحياة وتعقيداتها بوصفه أداة قوية للنمو والتطور ومواجهة تحديات النجاح في مختلف مجالات الحياة، وقد حقق تأثيراً كبيراً في حياة الأفراد وسير عمل الشركات، وأثبتَ أنَّه استثمار عظيم في المستقبل. ولكن على الكوتشز الانتباه أنَّ النجاح لم يعد حكراً على الكوتشينغ العام؛ بل أصبح تحديد الاختصاص هو مفتاح نجاحهم وتميزهم. يوضح مقالنا اليوم أهمية اختيار التخصص في الكوتشينغ وكيفية اختياره، فتابع القراءة.

التخصص في الكوتشينغ: لماذا هو ضروري؟

يؤدي تحديد الاختصاص في الكوتشينغ دوراً هاماً في نجاح الكوتشز؛ لأنَّه يساعده على تقديم جلسات أكثر فعالية وخدمات مميزة، وفيما يأتي توضيح لأهمية التخصص:

• يؤثر التخصص في نجاح الكوتشينغ وزيادة فرص جذب العملاء؛ لأنَّهم يشعروا بثقة أكبر بالكوتش المتخصص، فهو يمتلك الخبرة الواسعة في مجال معيَّن ويساعد عدداً من الحالات المشابهة، بالتالي هو الخيار الأمثل بنظر العملاء من الشريحة ذاتها.
• الفرق بين الكوتش المتخصص والكوتش العام؛ إذ يقدِّم العام خدمات متعددة، لكنَّه لا يمتلك الخبرة المتعمقة، بينما يركِّز المتخصص على مجال معيَّن ويقدِّم خدمات فريدة ومتخصصة تظهره بوصفه خبيراً في مجاله، مما يزيد ثقته ومصداقيته، فتشير إحصائية أنَّ 67% من الكوتشز المتخصصين، يحققون نجاحاً مالياً أكبر مقارنة بالكوتشينغ العام، وفقاً ل Psychology Today.

كيفية تحديد المجال المناسب لك في الكوتشينغ

يُحدَّد الاختصاص في الكوتشينغ من خلال التركيز على النقاط التالية:

1. تحديد نقاط القوة والاهتمامات

ليستغل الكوتش الخبرات التي يتميز بها ويحدد المجالات التي يتقنها والتي تتماشى مع شغفه يجب أن يحدد القيم التي تحركه في الحياة والموضوعات التي يرغب بالتعمق في دراستها والإنجازات التي يفتخر بها والنشاطات التي تشعره بالحيوية عند ممارستها.

ويمكن استخدام تقنيات، مثل SWOT Analysis لتحديد نقاط القوة والفرص المتاحة، فهي تحدد العوامل الداخلية الإيجابية والميزات التنافسية والموارد المتاحة واللازمة لتعزيز الأداء وتجنب المخاطر وتقيِّم الوضع الحالي.

ومن الكوتشز الذين نجحوا في تحديد الاختصاص والتحول إلى نيش مربح "توني روبينز" الذي بدأ بوصفه كوتشاً عاماً في التطوير الشخصي، ثم ركز على كوتشينغ الأعمال والتنمية الشخصية لتعزيز أداء الأفراد والمؤسسات، فجذب السياسيين والمشاهير ورجال الأعمال من مختلف أنحاء العالم.

2. دراسة السوق وتحليل المنافسة

يساعد تحليل السوق للكوتشينغ على معرفة المجالات التي تشهد طلباً متزايداً وتحديد الخدمات التي تلبي احتياجات العملاء وتحديد الفجوات وتحليل المنافسين الحاليين.

ويُقيَّم السوق وتُفهَم الاحتياجات الحقيقة للعملاء والمحتملين من خلال المقابلات واستطلاعات الرأي والاستبيانات وتحليل البيانات واستخدام أدوات، مثل Google Trends فتُظهِر مدى انتشار التخصص في مكان معيَّن والتحديات والحلول والتخصصات الصاعدة لاختيار الجمهور المستهدف في الكوتشينغ.

وتشير إحصائية إلى أنَّ 80% من الكوتشز الذين يحددون جمهوراً مستهدفاً، يحققون نجاحاً مالياً أعلى ب5 مرة وفقاً لـ Coaching Federation Study.

3. اختيار الجمهور المستهدف

يعد تحديد الجمهور المستهدف ضرورياً لنجاح الكوتشينغ ليوجِّه الكوتش رسائل تسويقية ناجحة للأشخاص المناسبين ويفعم احتياجاتهم وتوقعاتهم من التجربة، فيصمم برامج أكثر كفاءة؛ لذلك يُقسَّم الجمهور بناءً على ما يأتي:

1. الفئات العمرية: يحتاج الشباب مثلاً لكوتشينغ مهني أكثر من كبار السن ممن يحتاجوا كوتشينغ للتخطيط لتقاعدهم.
2. القطاعات المهنية: تختلف احتياجات المدراء التنفيذيين عن احتياجات الأطباء أو رواد الأعمال.
3. احتياجات التطوير الشخصي: تختلف وفق التحديات والأهداف.

استهدفت الكوتش "برينيه براون" جمهوراً محدداً وزادت دخلها بنسبة 150% فقد ركَّزَت بوصفها باحثة أكاديمية على الضعف والشجاعة، والجمهور الذي يتغلب على الخجل ويبني علاقات قوية وصحية ويطور مهاراته الاجتماعية والشخصية، ونشرت كتباً تعد من أكثر الكتب مبيعاً، مثل "الجرأة العظيمة" و"النهوض بقوة".

أمثلة عن نيشات مربحة في الكوتشينغ

فيما يأتي أفضل النيشات في الكوتشينغ لتحدد الاختصاص المناسب لك:

1. كوتشينغ قيادة الأعمال

يساعد كوتش قيادة الأعمال المدربين التنفيذيين ورواد الأعمال على تحقيق النجاح بتطوير المهارات القيادية وتحسين الأداء وتعزيز الوعي الذاتي ومواجهة التحديات وتحقيق التوازن بين الحياة والعمل. تشير إحصائية أنَّ 75% من الشركات التي تستثمر في كوتشينغ القيادة، تحقق أدراراً مالياً اقوى بنسبة 20%.

2. الكوتشينغ التنفيذي

ينمِّي الثقافة القيادية في المؤسسات لتحسين التواصل والأداء بين الموظفين وتطوير مهارات القادة وتنمية قادة المستقبل بوصفها استثماراً في رأس المال البشري، بالتالي تحقيق أرباح أعلى للشركات. لبناء سمعة قوية في سوق الكوتشينغ التنفيذي، يجب بناء العلامة التجارية للكوتش واستخدام التكنولوجيا جيداً للتعريف بالخدمات والإنجازات والحصول على شهادات معتمدة وقوية والتعلُّم المستمر.

3. كوتشينغ تطوير الحياة

يعزز كوتشينغ تطوير الحياة الوعي الذاتي للعملاء لتحديد الأهداف بدقة ووضع استراتيجيات حكيمة لتحقيقها وتعزيز الثقة بالنفس للتغلب على التحديات، بالتالي تحسين الإنتاجية، ويساعد على التوازن الشخصي بين جوانب الحياة المختلفة، ويقدِّم قيمة مضافة لعملائه ويحقق عائداً مالياً مرتفعاً بالحصول على شهادات معتمدة ويقدم خدمات متنوعة ومحتوى قيِّماً ويبني علاقات قوية مع العملاء.

كيفية بناء حضور قوي في مجالك المختار

يحتاج تحديد الاختصاص في الكوتشينغ حضوراً قوياً من قبل الكوتشز، وفيما يأتي استراتيجيات تحقق ذلك:

1. تطوير العلامة التجارية الشخصية

يبني الكوتش علامة تجارية تعكس تخصصه من خلال إنشاء موقع الويب الشخصي والمدونة وقناة اليوتيوب التي تحمل جميعها هوية بصرية مخصصة، والتركيز على استغلالها بهدف التسويق المتخصص في الكوتشينغ بعرض الشهادات والتجارب ومشاركة محتوى قيِّم والتواصل الفعال مع الجمهور. مثلاً، بدأت "ماري فورليو" بوصفها كوتش حياة، ثم أنشأت برنامجاً تلفزيونياً من خلال الإنترنت باسم "Mari TV" ومدونة وموقعاً إلكترونياً غنياً، فضاعَفَ بناء علامة تجارية قوية عدد عملائها خلال 6 أشهر.

2. استراتيجيات التسويق الرقمي للكوتشينغ

يزيد استخدام SEO الظهور من خلال محركات البحث عن طريق تحديد العبارات والكلمات التي يستخدمها العملاء المحتملين وإنشاء محتوى يتضمنها وتحسين بنية الموقع والمشاركة في المنتديات وتقديم محتوى قيِّم مع رابط موقعك وإنشاء محتوى قابل للمشاركة على مواقع التواصل الاجتماعي؛ لأنَّ منصات التواصل الاجتماعي تبني المجتمع المهتم بحالك؛ لذلك تفاعَلْ مع الجمهور وأجِبْ عن استفساراتهم، وابنِ علاقات مع مؤثرين في مجال الكوتشينغ وقدِّمْ محتوى مشتركاً معهم. تشير إحصائية إلى أنَّ 70% من العملاء، يبحثون عن كوتشينغ من خلال الإنترنت قبل اتخاذ قرار التعاقد.

3. توسيع شبكة العلاقات المهنية

يوسِّع التعاون مع كوتشز آخرين قاعدة العملاء؛ لأنَّك تصل بفضله إلى جمهور الكوتشز الآخر، بالتالي تزيد الوعي بعلامتك التجارية، ومن الأمثلة عن شراكات ناجحة بين الكوتشز شراكة "توني روبينز" مع "دين جرازيوسي" فقد أسَّسا برنامجاً تدريبياً بعنوان "Knowledge Broker Blueprint" دمجَ الجماهير وزاد قوة العلامة التجارية.

التحديات التي يواجهها الكوتش عند تحديد اختصاصه وكيفية التغلب عليها

يواجه تحديد الاختصاص عدة تحديات إليك أبرزها وكيفية مواجهتها:

• التشبع في سوق التخصصات الشائعة وتطوير الخبرة المتخصصة والتسويق المتخصص في الكوتشينغ بطرائق مميزة واستخدام التكنولوجيا لتقديم خدمات مبتكرة.
• التعامل مع المنافسة وخلق قيمة فريدة بتحديد مهارات تميزك عن منافسيك وتقديم نماذج عن تجارب حسَّنت حياة العملاء بفعالية ومتابعة التطورات ومواكبتها في المجال وبناء علاقة مميزة مع الجمهور وتقديم المحتوى من خلال مواقع التواصل الاجتماعي بطرائق فريدة.
• تعديل التخصص أو التوسع في مجالات أخرى؛ لذا اكتسِبْ المهارات الجديدة واحصل على شهادات متخصصة لتزيد مصداقيتك عندما تغيِّر السوق وتظهر تجاهات جديدة، بالتالي تستغل الفرص الجديدة بتحقيق نمو واستقرار مالي إن أردت زيادة الدخل.

مستقبل التخصص في الكوتشينغ: إلى أين يتجه السوق؟

يعد مجال الكوتشينغ سريع النمو؛ لذلك انتَبِه عند تحديد الاختصاصه إلى التخصصات الجديدة في الكوتشينغ التي تشهد نمواً سريعاً حالياً، مثل الكوتشينغ التنفيذي وكوتشينغ تطوير الحياة وكوتشينغ الصحة النفسية والجسدية وكوتشينغ الحياة الرقمية. استفِدْ أيضاً من التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي؛ لأنَّ دوره سيكون هاماً في الكوتشينغ الشخصي والتنفيذي، وانتبِه أن تفقد تجربتك اللمسة البشرية. أما بالنسبة للتغيرات في سوق العمل، فيمكنك التكيف معها بتطوير مهاراتك باستمرار الشخصية منها والرقمية وتحديد الاختصاص الذي يشهد نمواً متزايداً والتواصل مع المهنيين وحضور الفعاليات والمشاركة الفعالة من خلال الإنترنت والاستفادة من كافة التقنيات الحديثة.

في الختام

حدِّدْ الاختصاص في الكوتشينغ من خلال تحديد نقاط القوة والاهتمامات واختيار الجمهور المستهدف وأفضل النيشات في الكوتشينغ وبناء حضور قوي في مجالك. تحدثنا في مقالنا عن استراتيجيات مواجهة التحديات التي تواجهك عند تحديد الاختصاص؛ لذلك قيِّم عملك الحالي وطبِّق تلك الاستراتيجيات لتبني مسارك المهني الفريد وتحقق نجاحاً مستداماً.

المصادر

• Why Coaches Need To Select a Specialization | 2025 Guide
• The Coaching Industry 2024: Part 3 – Trends in Specialisation and Focussing on Measurable Impact
• coaching brand
• Creating a Powerful Personal Brand for Coaches and Consultants
• The 3 W’s of Choosing a Professional Coaching Specialty
• Reviews Are In: Tony Robbins And Dean Graziosi Team Up To Provide Entrepreneurs Worldwide With Access To Their Brand New Mastermind Business System